こんにちは。
いつもお読みいただきありがとうございます。
広告コンサルタントの才田です。
今日は、「自慢」を
テーマにお話したいと思います。
広告のコンサルティングをする際に
いつも、過去のチラシや他社のチラシを
ご用意してもらう事があります。
なぜなら、クライアントはもちろん他社も含め、
チラシで自慢話をしている事が少なくありません。
「ウチは○○を扱っている！」
「ウチの商品はこんなにスゴイんだ！」
「ウチはこんなに安いんだ！」
お客様からすれば、
「だからなんなの？」
と言った感じで、
あまり広告に関心を持ってくれません。
「あなたの広告は自慢話になっていませんか？」
先日、クライアントのトミタ様から、
こんなお話をいただきました、
トミタ様：「才田さん！ちょっと自慢していいですか？」
才田：「良いですよ。どうしましたか？」
トミタ様：「先日お客様から、お問い合せを頂いてご自宅に伺うと
ウチが出した広告を、全部まとめてファイルしてあったんです！
思わず泣きそうなぐらい、嬉しかったですよ！」
との事でした。
>>住まいのトミタのホームページ→http://www.t-tomita.jp/
折込チラシって、よく２・３日もすれば捨てられるなんて
言われていますが、興味を持っていただいたお客様にとって
大切な「手紙」みたいに思っていただけたのでしょうね。
今だから、言えますし、既にご本人も伝えた事ですが
2年前のチラシなんて、ホント極まりないぐらいひどかったんです。
私が、いくら言っても変えようとしない。
正直、少し諦めかけていたのですが、
少し、視点を変えて話しをしていくと
私の話にも興味を持っていただけました。
それからは、
トミタ様もより一層、勉強意欲も上がり
今では、2年前と比べても、
3倍近く業績を伸ばされています。
広告とは
お金があるから出すのではなく
お金を稼ぐために出すのだ！
by 才田勝利
いかがでしたか？
今日はここまで。
あなたのお仕事にほんの少しでもお役に立てれば幸です。
また、お会いしましょう。
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